"Psychologia Sprzedaży" Mateusz Grzesiak Elżbieta Rogalska

        

Mateusz Grzesiak to psycholog interdyscyplinarny, międzynarodowy trener. Jak sam pisze o sobie jest: nauczycielem, trenerem i konsultantem. „Ukończył prawo, psychologię i studia doktoranckie z zarządzania. Szkoli międzynarodowo od ponad 13 lat w 6 językach, głównie na rynkach europejskich (m.in. Niemcy, Anglia, Irlandia, Włochy, Polska) i latynoskich (m.in. Ekwador, Meksyk, Brazylia, Kolumbia). Pomaga ludziom i biznesowi osiągnąć zaplanowane cele przez dostarczanie narzędzi psychologii interdyscyplinarnej w czterech obszarach biznesu i życia osobistego: sprzedaży i marketingu, samorealizacji i relacji, kultury i wartości, przywództwa i zarządzania.”[1]  

Mnie osobiście zafascynował swoją wiedzą w książce "Ty myśl inaczej inni zrobią to za Ciebie". Później zaczęłam czytać inne jego książki i nie żałuję. Wszystkie okazały się być dobrze przygotowane pod względem psychologii. A właśnie psychologii oczekuje w książkach Mateusza Grzesiaka.

       

„Psychologia sprzedaży” Mateusza Grzesiaka

prezentuje nie tylko typowe zagadnienia związane z umiejętnością handlu, umiejętnością wywierania wpływu na innych ludzi, sposobów niewerbalnego komunikowania i kierowania emocjami klienta. Jest to również wiedza praktyczna, którą autor zbudował na bazie własnego doświadczenia na rynku nie tylko polskim ale również europejskim i latynoskim. Książka ta to przede wszystkim opracowany przez Mateusza Grzesiaka uniwersalny model sprzedaży, który nazwał: Master Sales. Pierwsza jego część Inner Game skupia się na zaprezentowaniu technik sprzedaży z umiejętnym posługiwaniem się mową ciała i przyciągnięcia swoim wizerunkiem klienta. Relations Game to sposoby, gotowe schematy, które można dowolnie zmienić w celu zbudowania poczucia zaufania i zdobycia klientów na dłużej, w tej części chodzi już nie tyle o zdobycie klienta, co zatrzymanie go przy sobie. Część trzecia to Sales Game czyli co zrobić konkretnie aby klient poczuł się wyjątkowy, jedyny w swoim rodzaju, miał chęć wrócić a do tego czuł prawdziwą satysfakcję z dokonanej transakcji.

        Polecam szczególnie tym, którzy pragną w przyszłości, albo już są, właścicielami firmy, której zadaniem jest sprzedawanie. Sprzedawanie w domyśle nie tylko materialnym ale również własności intelektualnej. Dlatego jest to jak najlepszy sposób na zdobycie umiejętności sprzedawania wiedzy przez nauczycieli. Innymi słowy nawet jeśli masz wiedzę i uczysz, to nie znaczy, że umiesz ją przekazać w taki sposób, że uczniowie będą z ogromną chęcią do ciebie przychodzić. To jest jeśli używasz jako nauczyciel akademicki (przyszły nauczyciel akademicki) słów typu: Kurwa (a są takie przypadki wśród doktorantów) to nie myśl, że przykujesz uwagę kogoś, poza nastolatkami z domów (zakładów) dla niedostosowanych społecznie. Jeżeli cały czas czytasz slajdy, to nie myśl, że nikt nie straci koncentracji i skupi uwagę na czymś innym. Moje zdanie jest takie, że warto zaprezentowane techniki przez Mateusza Grzesiaka przerobić na kontekst wygłaszania wykładów i prowadzenia ćwiczeń. Może mi się to uda, z całą pewnością będę powoli użytkować w codziennym życiu.

Książka Mateusza Grzesiaka pt. "Psychologia sprzedaży"

uświadamia również procesy manipulacyjne jakie serwują kupującym sprzedawcy. Pozwala poznać co nami kieruje przy wyborze produktu. Pozycja wydawnicza, która jest tutaj prezentowana, zawiera praktyczne porady, przykłady, nie jest tylko opisem teoretycznym. Tak jak wspomniałam wyżej Mateusz Grzesiak jest specjalistą w tej dziedzinie.

Od książek Mateusza Grzesiaka oczekuję głównie psychologii, dlatego polecam szczególnie psychologom. Szczególnie pięknego języka w tej pozycji wydawniczej nie znajdziecie. Nie można jednak powiedzieć żeby używany język był słaby. Warto poszerzyć zasób słownictwa o nową terminologię z zakresu psychologii.

---

[1] http://mateuszgrzesiak.com/

Elżbieta Rogalska Absolwentka pedagogiki Uniwersytetu Szczecińskiego. Członek Pracowni Badań nad Twórczością Joanny Kulmowej. Rektorskie stypendium Uniwersytetu Szczecińskiego uzyskała w latach 2015-2017, Stypendium dla najlepszych doktorantów w latach 2018-2019. Autorka Publikacji naukowych (w "Qualitative Inquiry", "Kultura-Społeczeństwo-Edukacja", "Pedagogika Szkoły Wyższej", "Nauczyciel i Szkoła","Kognitywistyka i Media w Edukacji"), literackich (w "Nestor") oraz ponad 76 publikacji popularno-naukowych. Zainteresowania badawcze oscylują wokół pedagogii Joanny Kulmowej, Janusza Korczaka, „Tanatopedagogiki", Józefa Tischnera, Michel Foucaulta, Jana Pawła II, badań biograficznych oraz problematyki wyższej edukacji.

Fanpage bloga Elżbieta Rogalska

Konfrontacja na pełnej wodzie "Nóż w wodzie" Elżbieta Rogalska

Ah ta wojna między mężczyznami.Jak by inaczej skoro na pokładzie jest kobieta. Bogactwo pozwala człowiekowi na zakupienie wymarzonych rzeczy. Konsumowanie to również używanie długotrwałe, jak na przykład pływanie jachtem. Fabuła to spotkanie trzech osób na pełnej wodzie. Konfrontacja dotyczy całego zakresu życia. Nieporozumienie pomiędzy młodym buntownikiem z ideałami a bogatym tradycjonalistą. Oczywiście towarzyszy im kobieta. Napięcie rośnie wraz z widzianymi kadrami, które są piękne. "Nóż w wodzie" Romana Polańskiego tworzy piękny klimat. Zresztą sama obsada wiele wnosi: Jolanta Umecka, Leon Niemczyk, Zygmunt Malanowicz.

Pedagogicznie rzecz ujmując to film, który przedstawia podstawowe cechy mężczyzn - oczywiście związanych z czasami powstania filmu, nie współczesnymi. Współcześnie wszystkie cechy się zacierają. Dążą do balansowania pomiędzy zaradnością a delikatnością u obu płci.

autor: Elżbieta Rogalska: z wykształcenia technik informatyk, pedagog. Pracuje jako copywriter - content marketer. 

Pedagog, technik informatyk. Publikowała na łamach: "Edukacja i Dialog", "Nestor" i licznych portalach edukacyjnych i poetyckich.

Zajmuje się tematyką:  Przywództwem w edukacji, Tanatopedagogiką, Ciszą w życiu i twórczości Janusza Korczaka, Sytuacją Szkoły Wyższej w Polsce, Michelem Foucaultem, Reportażem, Horrorem wampirycznym,  Mateuszem Grzesiakiem, Justyną Nowotniak, e-commerce, content-marketing, SEO.

Fanpage bloga Elżbieta Rogalska

Ustawa prawna o systemie oświaty wybiórcze zestawienie podstaw Elżbieta Rogalska

Ustawa prawna o systemie oświaty wybiórcze zestawienie podstaw

            Artykuł jest przeznaczony dla osób chcących orientować się w prawach statutowych szkoły. Przedstawia jedną ustawę prawną regulujące kto i kiedy i o czym powinien decydować w zarządzaniu szkołą. Ten mały zbiorek ma za zadanie ułatwić nauczycielom i innym organom szkolnym, sprawowanie kontroli nad szkołą. Cytaty będą więc prezentować wyrwane z ustawy szczątki, dotyczące: nauczycieli, rady pedagogicznej. Tekst będzie odnosił się do ustawy: „ustawa z dnia 7 września 1991 r. o systemie oświaty”[1].

Ustawa kierowana do rady pedagogicznej:

·         „Art. 40. 1. W szkole lub placówce zatrudniającej co najmniej 3 nauczycieli działa rada pedagogiczna, która jest kolegialnym organem szkoły lub placówki w zakresie realizacji jej statutowych zadań dotyczących kształcenia, wychowania i opieki.”[2]

·         „Art. 42. 1. Rada pedagogiczna przygotowuje projekt statutu szkoły lub placówki albo jego zmian i przedstawia do uchwalenia radzie szkoły lub placówki.”[3]

·         „Art. 43. 1. Uchwały rady pedagogicznej są podejmowane zwykłą większością głosów w obecności co najmniej połowy jej członków.”[4]

Zestawienie dla nauczycieli:

·         „Art. 4. Nauczyciel w swoich działaniach dydaktycznych, wychowawczych i opiekuńczych ma obowiązek kierowania się dobrem uczniów, troską o ich zdrowie, postawę moralną i obywatelską z poszanowaniem godności osobistej ucznia.”[5]

·         „Art. 5b.Prawa i obowiązki nauczycieli przedszkoli, szkół i placówek określa ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela (Dz. U. z 2014 r. poz. 191 i 1198), z zastrzeżeniem art. 7e.”[6]

·         „Art. 14a 6.Nauczyciela oraz osobę, o której mowa w art. 6 ust. 6, prowadzących zajęcia w innej formie wychowania przedszkolnego prowadzonej przez gminę, zatrudnia dyrektor przedszkola lub szkoły podstawowej prowadzonych przez tę gminę.”[7]

·         „Art. 22a. 1.Nauczyciel lub zespół nauczycieli przedstawia dyrektorowi przedszkola lub szkoły program wychowania przedszkolnego lub program nauczania do danych zajęć edukacyjnych z zakresu kształcenia ogólnego na dany etap edukacyjny.”[8]

·         „Art. 22aa.Nauczyciel może zdecydować o realizacji programu nauczania: 1)z zastosowaniem podręcznika, materiału edukacyjnego lub materiału ćwiczeniowego lub 2) bez zastosowania podręcznika lub materiałów, o których mowa w pkt 1.”[9]

·         „Art. 36. 1.Szkołą lub placówką kieruje nauczyciel mianowany lub dyplomowany, któremu powierzono stanowisko dyrektora.”[10]

·         „Art. 37. 1.W szkole lub placówce, w których zgodnie z ramowym statutem może być utworzone stanowisko wicedyrektora i inne stanowiska kierownicze, powierzenia tych stanowisk i odwołania z nich dokonuje dyrektor szkoły lub placówki, po zasięgnięciu opinii organu prowadzącego, rady szkoły lub placówki oraz rady pedagogicznej. 2. Umowa o pracę na stanowisku nauczyciela, zawarta na czas określony krótszy niż okres powierzenia stanowiska kierowniczego, ulega przedłużeniu na okres powierzenia.”[11]

·         „Art. 44c. 1. Nauczyciel jest obowiązany indywidualizować pracę z uczniem na zajęciach edukacyjnych odpowiednio do potrzeb rozwojowych i edukacyjnych oraz możliwości psychofizycznych ucznia.”[12]

Wszystkie wybrane artykułu ustawy, które zostały skompletowane do jednego zestawienia, zostały wybrane z uwagi na praktyczność ich możliwego zastosowania i zostały uznane przeze mnie za podstawę, którą powinien znać każdy nauczyciel.

Bibliografia:            

https://www.portaloswiatowy.pl/top-tematy/dokumentacja-szkolna/ustawa-z-7-wrzesnia-1991-r.-o-systemie-oswiaty-tekst-jedn.-dz.u.-z-2015-poz.-2156-10023.html?cid=K000BR&gclid=Cj0KEQjw9b6-BRCq7YP34tvW_uUBEiQAkK3svVXJHjHIfofQ3ijta_IuM76jOeb-nGZiB38Uy4e7buYaAj_H8P8HAQ data dostępu: 07.09.2016r. 

autor: Elżbieta Rogalska: z wykształcenia technik informatyk, pedagog. Pracuje jako copywriter - content marketer. 

Pedagog, technik informatyk. Publikowała na łamach: "Edukacja i Dialog", "Nestor" i licznych portalach edukacyjnych i poetyckich.

Zajmuje się tematyką:  Przywództwem w edukacji, Tanatopedagogiką, Ciszą w życiu i twórczości Janusza Korczaka, Sytuacją Szkoły Wyższej w Polsce, Michelem Foucaultem, Reportażem, Horrorem wampirycznym,  Mateuszem Grzesiakiem, Justyną Nowotniak, e-commerce, content-marketing, SEO.

Fanpage bloga Elżbieta Rogalska

---